Lorsque vous obtenez une référence, vous pouvez vous demander ce que vous pouvez faire pour inspirer la source du renvoi à consulter encore plus de gens à vous. Vous penseriez que ça aiderait si vous les récompensiez. Et jusqu'à un point qui est vrai. Cependant, ce droit peut être plus difficile qu'il n'y paraît.
Il y a un certain nombre de facteurs qui peuvent faire une grande différence en termes de ce qui est approprié et de ce qui aura l'effet désiré. Obtenez-le mal, et la récompense peut effectivement se retourner contre, ou il va juste vous coûter et ne vous fera pas beaucoup de bien.
Voici quelques points à garder à l'esprit:
1) considérez votre niche
Le créneau dans lequel vous et vos partenaires de référence êtes fera une grande différence. Si vous êtes dans le créneau de marketing internet, par exemple, il est non seulement acceptable, mais devrait payer des commissions pour les références. La différence réside dans le pourcentage ou le montant des commissions, combien de temps il est payé, et de donner des bonus. En fait, il existe de nombreux spécialistes du marketing internet qui ont construit leur entreprise sur le concept de recommander des produits et services et de recueillir des commissions.
Cela peut être un gagnant-gagnant tout autour depuis leur aide avec le marketing peut aider à stimuler les profits des produits ou services qui auraient autrement trouvé seulement un public beaucoup plus petit. Dans d'autres niches, cependant, renvoyer quelqu'un en échange d'argent est mal vu. Et si vous fournissiez une récompense monétaire, vous causeriez probablement une infraction plutôt qu'une appréciation et des efforts accrus.
Rappelez-vous cette astuce... si vous ne pouvez pas récompenser, reconnaissez! Trouvez des façons de montrer votre appréciation en reconnaissant quelqu " un pour leur référence. Il pourrait être aussi simple qu'une mention publique dans votre ezine, bulletin d'information ou tableau d'affichage de société.
2) Quels types de récompenses fonctionnent bien
Encore une fois, vous devriez être familier avec ce qui est acceptable et apprécié dans votre créneau. Dans ces paramètres, vous pouvez donner ce qui suit: Universal fit: trésorerie, équivalents de trésorerie tels que les cartes-cadeaux Visa, et éventuellement stocker des cartes-cadeaux.
Plus personnel: cartes-cadeaux ou certificats-cadeaux de magasin ou de restaurant, paniers-cadeaux, cadeaux culinaires, abonnements à des magazines, billets de cinéma, cadeaux de spécialités alimentaires, dons à l'organisme de bienfaisance de leur choix et rabais pour vos propres services (seulement si cela est approprié, et si c'est quelque chose que la personne achèterait de toute façon). Encore plus personnel: un dîner ou un déjeuner avec vous, des billets pour un événement spécial ou un événement sportif, peut - être une partie de golf - mais seulement si elles golf:o).
3) Combien est suffisant (et pas trop)
La plupart des options ci-dessus sont très flexibles en ce qui concerne la question, "Combien?"De toute évidence, une commission basée sur un pourcentage pourrait aller de 10% et plus. Et une commission forfaitaire pourrait être n'importe quel montant. Les cartes-cadeaux et les chèques-cadeaux sont disponibles dans une large gamme de prix. Les cadeaux réels peuvent être petits ou énormes.
Alors, combien est suffisant, et combien serait trop? Cela peut être difficile, et plusieurs choses doivent être considérées: comme si vous vous engagez à donner un cadeau spécifique ou une commission à chaque fois, et sinon, ce que vous ferez pour les références de suivi pour éviter la déception. Le style de récompense aléatoire de Las Vegas peut facilement se retourner contre - si vous fournissez une récompense une fois, mais pas la prochaine fois, cela pourrait être rebutant pour certains.
Comme vous pouvez le voir, récompenser vos partenaires de référence ou les sources de référence peut être difficile. Les propriétaires d'entreprises dans les industries où ils paient simplement des références sont en fait chanceux puisque tout ce qu'ils ont à faire est de payer une commission. Imaginez avoir à jongler avec des paniers-cadeaux et des billets pour les matchs de baseball et autres.
Ce qui est pire, c'est que le trésor d'une personne pourrait être la déception d'une autre personne. Et décevoir un partenaire de référence ou une source est quelque chose que vous devriez certainement essayer d'éviter.
Une suggestion facile pour les personnes que vous construisez une relation de référence continue avec est d'avoir une discussion ouverte et Franche afin qu'il n'y ait pas de place pour la confusion ou la déception. Si une récompense monétaire est votre choix, finalisez-la par écrit afin qu'il y ait malentendu ou rancune.
Mais enfin, le plus important doit faire est de vous assurer de remercier vos partenaires de référence. Rien n'est plus spécial qu'un bien pensé sincère, note écrite à la main de remerciements et d'appréciation.
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